港股新经济SaaS行业龙头微盟公布去年业绩，其中显示，数字商业、数字媒介两大核心业务增长强势，成为业务的双轮驱动引擎。具体来看，公司于去年实行的“大客化、生态化，国际化”战略进展顺利，经营质量稳步提升。财报一出，国际大行也纷纷唱多看好后市发展。
3月17日，港股新经济SaaS行业龙头——微盟集团公布年财报，其中显示公司营收、净利等各项业绩指标均实现大幅增长，至今已连续三年实现经营性盈利，再度稳坐SaaS股业绩龙头。
一方面，行业空间广阔，增速飞快；另一方面，随着“TSO”打法、大客化、生态化以及国际化战略不断推进，公司成长性可期。如今微盟集团作为行业龙头，长期投资价值已现，资本也纷纷入局抢筹。
两大业务驱动，三年高速增长
3月17日，微盟集团发布年业绩公告，在疫情影响的大环境下，逆势走强，延续了高速增长的良好势头。
公告显示，微盟集团全年经调整总收入达到20.64亿元，同比增长43.7%；经调整毛利达到10.98亿元，同比大幅增长37.8%；经调整EBITDA为2.99亿元，同比激增78.3%；经调整净利润为1.08亿元，较年的0.77亿元同比大幅增长39.1%，至今已连续三年实现经营性盈利。
据悉，微盟集团的核心业务分为数字商业和数字媒介两块。从财报数据来看，上述两大数字业务并驾齐驱，均实现40%以上的高增速，已成为公司有力的双轮增长引擎。年财报显示，数字商业业务收入12.46亿元，同比大增44%；为商家提供精准广告服务的数字媒介业务则收入8.18亿元，同比大增43.2%。
值得一提的是，在企业数字化改革的趋势下，企业端正逐渐从原先的购买流量、购买营销服务，转向加码技术与运营。于是，在上述两大业务中，包含公司SaaS核心技术的数字商业业务似乎更具有更大的想象空间。
具体来看，数字商业业务包含订阅解决方案和商家解决方案，订阅解决方案主要提供商业及营销SaaS产品以及ERP解决方案，同时提供大客定制服务；商家解决方案则是为商家提供流量、工具、运营三位一体的整体服务方案及一系列增值服务，支持商家数字化商业和营销需求。
财报数据显示，微盟集团的数字商业业务营收已经占到总营收的60%，成为营收结构中的中流砥柱。分业务中，属于SaaS业务的订阅解决方案收入7.18亿元，同比增长42%；付费商户为家，同比增长23.2%。商家解决方案收入则为5.28亿元，同比增长47.4%，付费商户为家，同比增长40.8%；均大超市场预期。
值得注意的是，在数字商业的商家解决方案和数字媒介中，微盟合计助力4.8万商户投放精准广告以获取流量，精准营销毛收入达.8亿，同比增长.2%，其中商家解决方案精准投放的毛收入达97.74亿元，同比增长.9%，实现翻倍，进一步提升了变现能力。这项业务也成为微盟在年发力“TSO全链路营销”的王牌。
微盟TSO全链路策略围绕Taraffic-SaaS-Operation（运营）展开，通过数字化系统、数字化营销、数字化运营全面助力企业数字化升级。在微盟集团COO尹世明看来，微盟全链路营销的核心在于三点：营销的一体化、全渠道经营升级和公私域合营，微盟当下及未来要做的，正是赋能商户向这三大方向演进。
三大战略助推，变现能力飞升
亮眼的业绩的背后，主要得益于微盟集团在年采取的“大客化、生态化，国际化”的核心战略。三大战略一体，不仅有效提升了公司的运营能力，更进一步提升了变现能力，助推高质量发展。
“大客化”战略方面，在智慧零售、智慧餐饮等业务的推动下，公司KA品牌渗透率得到了显著提升，已经建立起较高的行业壁垒。
财报显示，年微盟智慧零售收入高速增长，实现收入1.45亿元，增幅高达.5%，占订阅解决方案收入的20.2%；付费商户达家，其中KA商户（品牌商户）达家，同比增幅高达.8%，得益于KA客户数量的大幅提升，公司智慧零售业务的平均客单价也同比增长31%至28.2万元。根据中国连锁经营协会发布的“-年中国时尚零售企业百强榜”，微盟服务的客户占比34%。
在智慧餐饮领域，年年初微盟集团控股雅座并进行业务整合成立智慧餐饮公司，通过发力“三店一体”解决方案，报告期内微盟集团餐饮商户家，收入.7万元人民币，较年增长13.0%，每用户平均订单收入1.9万元人民币增长46.2%，大客化转型初见成效。
KA商户粘性高、生命周期长，且单客价值高，客户结构的改善将有效提升公司SaaS产品的营收水平和业务稳定性。
分析观点指出，在零售线上化、餐饮数字化发展的大背景下，品牌商门店信息化建设需求旺盛，大客市场有望成为未来业绩增长的核心驱动力。年，微盟集团大客收入占比有望达到30%以上，年收入占比超过50%。
“生态化”战略方面，微盟发力流量生态、开发者生态、投资生态三大生态建设。
流量生态上，微盟将旗下的微商城和智慧零售小程序，不仅在