北京皮肤科医治医院 http://m.39.net/pf/a_6172010.html文丨李登华编辑丨方文出品丨牛刀财经(niudaocaijing)
SaaS企业是年资本市场热捧的标的之一。其中新经济SaaS行业龙头微盟在过去的一年股价最高涨幅超过10倍。受益于国内企业数字化转型的浪潮,同时微盟也在年加大布局,大客化、国际化、生态化全面开花,取得实质性的成果。在港交所上市的新经济SaaS企业,微盟取得连续三年实现经营性盈利的成绩,无疑是数字化浪潮下的典范。3月17日,微盟集团(.HK)公布年财报。财报数据显示,年微盟集团营收、净利等各项业绩指标均实现大幅增长。年全年,微盟经调整总收入达到20.64亿元,较年的14.37亿元增长43.7%;经调整毛利10.98亿元,较年的10.98同比增长37.8%;经调整EBITDA(除利息、税项、折旧及摊销前盈利)为2.99亿元,较年的1.68亿元同比增长78.3%。同时,截至年12月31日,微盟集团的现金及现金等价物达到人民币18.19亿元,财务结构非常健康。值得注意的是,微盟经调整净利润达到1.08亿元,同比增长39.1%,是整个新经济SaaS行业内首个连续三年实现经营性盈利的科技公司,在业内大部分企业尚未实现全面盈利的情况下,再度稳坐SaaS股业绩龙头宝座。那么,微盟做对了什么?环顾微盟的这份财报,不难发现其中的奥秘。01数字商业迎来春天微盟营收主要分为两部分,分别是数字商业和数字媒介,客户数量和客单价的双增长,共同推动这两块业务在年获得了大幅增长。数字商业主要包含订阅解决方案(商业及营销SaaS产品、ERP解决方案以及大客定制服务等)和商家解决方案(流量、工具、运营三位一体的整体服务方案和一系列增值服务)。年全年,微盟数字商业收入12.46亿元人民币,同比增长44%。其中订阅解决方案收入7.18亿元,同比增长41.6%,付费商户数同比增长23.2%至9.8万名,ARPU增长15%至元,继续领跑SaaS市场。商家解决方案收入为5.28亿元,同比增长47.4%,付费商户数名,每用户平均收益元,精准投放的毛收入为97.64亿元同比增长.9%,规模和变现能力进一步扩张。在微盟众多的SaaS产品中,智慧零售、智慧餐饮两大产品线的表现尤为出色。财年微盟智慧零售业绩突飞猛进,收入1.45亿元占订阅解决方案收入20.2%,较年大幅增长.5%;品牌商户达家,品牌商户的每用户平均订单收入高达28.2万元人民币。在时尚零售SaaS领域,微盟集团处于行业领先地位,根据中国连锁经营协会发布的“-年中国时尚零售企业百强榜”,微盟集团服务的零售品牌占比34%。餐饮商户家,收入.7万元人民币,较年增长13.0%,每用户平均订单收入1.9万元人民币增长46.2%。预期随着零售、餐饮等板块的持续投入,微盟大客业务占比有望进一步提升,变现能力更强。智慧零售和智慧餐饮业务的好成绩,印证了微盟大客化战略的行之有效。年,微盟制定了“大客化、生态化、国际化”三大战略,并引入尹世明并担任首席运营官,重点负责三大战略的落地。尹世明拥有SAP、苹果等全球知名跨国公司工作和管理经验,他的全球视野也加快了微盟在国际化方面的布局。财报显示,微盟集团的数字商业已在全球十多个国家和地区进行布局营运,服务超千家海外客户。02TSO全链路营销强势发力微盟业绩增长的第二个关键在于全链路营销。年微盟发力全链路营销,通过为商家提供流量、工具、运营三位一体的整体服务方案,通过全链路营销升级、全渠道经营升级、全流域连接升级,助力企业形成自己的私域运营全景图——从流量赋能,到微商城小程序、企业